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Webinar
Preiserhöhungen digital und ohne Excel managen

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20.05.2021

Donnerstag

15.00

CET

Online

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In vielen Organisationen bringt der Prozess der jährlichen Preiserhöhungen komplexe Vorgänge mit sich. Eine Preissteigerung geht oft mit der Bearbeitung einer Flut von Excel-Sheets, unzähligen E-Mails und Preisverhandlungsrunden einher.

Stoßen auch Sie bei der Organisation von Preisrunden an folgenden Punkten an Ihre Grenzen? 

  • Viele unübersichtliche und große Excel-Listen mit Preisänderungen
  • Interne Absprachen zu Preisen in E-Mails / Outlook „dokumentiert“
  • Zugriff auf erforderliche Daten
  • Definition von sinnvollen Zielen für Preiserhöhungen pro Kunde und effiziente, interne Abstimmung
  • manuelle und damit fehleranfällige Datenübertragung zu Drittsystemen (SAP, CRM, ERP, Outlook etc.)
  • Freigabeprozesse zur Eintragung / Änderung von Daten
  • Entscheidungsprozesse auf Basis von Business Rules
  • Delegation und Eskalation von Aufgaben
  • Nachhalten von Aufgaben
  • Überprüfung der Preisdurchsetzung

Dann ist unser Webinar das Richtige für Sie!  

Erfahren Sie, wie Sie den Prozess richtig aufsetzen und diesen schnell & einfach mit Hilfe einer digitalen Lösung in Ihrer Organisation implementieren. Damit schaffen Sie operative Entlastung und richten den Fokus wieder auf das Ergebnis und nicht auf die Bewältigung des internen Prozesses.

Für wen ist dieses Webinar geeignet?

Webinarinhalte

Warum Sie dieses Webinar besuchen sollten:  

  • Sie wollen der jährlichen Preispflege in Ihrem Unternehmen den Schrecken nehmen
  • Sie wollen die Effizienz der Prozesse und Abläufe steigern
  • Sie wollen Preisverhandlungen zusammengefasst dokumentiert und deren Entwicklung inklusive aller Zwischenstufen abgebildet sehen
  • Sie möchten die Hit Rate Ihrer Angebote erhöhen
  • Sie wollen Ihre Margen absichern oder steigern
  • Sie wollen einfach mehr Erfolg im Vertrieb
  • Sie möchten einen schnellen und einfachen digitalen Lösungsweg kennenlernen

Teilnehmer des Webinars haben außerdem die Möglichkeit, von attraktiven Sonderkonditionen für Leistungspakete zu profitieren!

Sie brauchen noch mehr Details? Lesen Sie hier weiter…  

In vielen B2B-Branchen sind jährliche Preiserhöhungsrunden üblich. Viele Unternehmen wissen, dass Preiserhöhungen für jeden Kunden individuell gestaltet werden sollten. Dabei sollen sowohl die Preishistorie als auch das Wissen des Vertriebsmitarbeiters einfließen.

Dadurch droht jedoch der gesamte Prozess der jährlichen Preisrunden komplex, Excel-lastig und schwer nachvollziehbar zu werden, da die neuen Zielpreise zunächst intern abgestimmt und freigegeben werden müssen. In vielen Unternehmen zählt die jährliche Preispflege daher zu den unbeliebtesten Themen.

Eine einfache Anbindung an die bestehenden IT-Systeme macht das Management der Preiserhöhungen deutlich einfacher:

  • welcher Vertriebs-MA ist für welchen Kunden zuständig?
  • welcher Kunde gehört zu welchem Segment?
  • in welchem Segment/an welchen Kunden wird welches Produkt verkauft?
  • was ist der aktuelle Preis bei spezifischem Kunden für spezielles Produkt?
  • welchen Preis darf ich als Vertriebsmitarbeiter noch machen, wo gibt es Freigabegrenzen?
  • etc.

Auch die klare Zuordnung von Aufgaben, Termine und Erinnerungsfunktionen tragen zur Effizienzsteigerung bei. Der Prozess wird weniger fehleranfällig und ist direkt in die bestehenden IT-Systeme integriert.

Anhand eines Beispiels zeigen wir Ihnen in diesem Webinar, wie Sie den Prozess richtig aufsetzen und diesen schnell & einfach mit einer digitalen Lösung in der Organisation implementieren können. 

Neugierig geworden? Besuchen Sie unser Webinar – kostenfrei und unverbindlich.